それは、最終的には「購入してもらう」もしくは「契約してもらう」ことが必須だということです。当たり前のことですが、非常に大切なことです。
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ところが、“ある原則”を忘れてしまうことがあります。それは、「集客をする前に、まずは成約率を高める」という原則です。
いくら集客をしても、成約するシステムがなければ、穴の開いたバケツに水を入れるようなものです。ホームページにアクセスを集めるだけ、集客するためのお金をムダに使っていることになるのです。
「集客」よりも、まずは「成約」に手をつけなければならないのです。この順序はとても大切ですので、あなたの心に留めておいてください。
そして、インターネットビジネスを行う上で、成約率を高くするために最も大切なものが、「セールスレター」です。セールスレターとは、「商品・サービスを売るための文章」のことをいいます。
ホームページが「セールスマン」だとすれば、セールスレターは「セールストーク」に当たります。トップセールスマンが素晴らしいセールストークを持っているように、売れるホームページは売れるセールスレターを持っています。
つまり、売れるセールスレターさえ持っていれば、トップセールスマンのセールストークを持っているようなものなのです。それほど、重要なものなのです。
